2013年中国农药市场竞争分析

目前，我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类。原药是以石化产品为主要原料，通过化学合成技术或生物工程而得到的农药，一般不可以直接施用；在原药基础上，加上分散剂和助溶剂等原辅料，经研制、复配、加工生产得到制剂产品，制剂可以直接用于农业生产。因为上述两类企业在客户类型、技术水平、销售方式等方面的不同，所以其市场竞争形势存在较大的差异。

原药企业的客户主要是各大制剂生产厂家，具有数量较少、对产品辨别能力较强的特点。以跨国公司在国内的原药采购为例，在采购技术含量高的产品之前，通常会对采购对象进行考察，并对拟采购产品的生产过程和样品进行评估，评估合格后双方签订采购协议。一旦双方建立供货关系，采购方出于保持稳定的原料供应考虑，通常会在技术、资金等方面向供应方给予倾斜，以建立起稳定、长期的合作关系。而对一些技术含量不足的产品，由于生产厂家比较多，竞争比较充分，一些在工艺水平及生产规模上有优势的企业，通常成本控制能力较强，在竞争中则处于优势地位。

制剂企业产品的用户是广大农户，具有数量大、需求差异大、对产品辨别能力不强的特点，广大农户由于缺乏相应的专业知识，在采购农药产品时，通常根据自己的经验及熟人的推荐，综合考虑药效与价格作出决定，并在自己熟悉的销售网点进行购买。因此，企业若能够通过广告宣传和注重产品质量，使农户对企业产品的药效和性价比产生正面的印象，农户在作出购买决策时就会有所偏向。

世界农药行业国际分工业已形成，市场呈现寡头垄断的格局，前六大农药生产企业占据80%以上的农药市场。发达国家主要专注于具有新的活性成分的农药产品的研发与生产、农药制剂产品的生产及销售渠道建设。而发展中国家基于国内下游市场需求及发展自身农药工业技术要求，通过与农化企业合作与技术引进，相当一批拥有资源、技术及成本优势的企业成长加快，为本国农药行业迅速发展作出了重要贡献。